“第127届广交会于6月中下旬在网上举办”这个消息的公布，可谓是众望所归。…… 我国在数字经济方面的发展，也使得我们有条件举办“网上广交会”……
导读
4月7日，央视新闻播发了《国务院：第127届广交会于6月中下旬在网上举办》。广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。
“第127届广交会于6月中下旬在网上举办”这个消息的公布，可谓是众望所归。举办“网上广交会”，可以让贸易不受时间和空间的（展台、谈判室、酒店）等因素限制，更重要的是，过去贸易走的是量，未来要更加精耕细作。“网上广交会”恰好可以提供这样一次机会，我国在数字经济方面的发展，也使得我们有条件举办“网上广交会”。
新常态: 发生在疫情之后，什么将改变？
作为在线下已经举办了126届的广交会，这样的大型活动改为在线举行，只是传统商业活动，在新常态化下开始改变的一个信号。这也意味着，我们的某些生活和商业模式，也将必须做出某些改变才能更好的应对。
part 1:做产业连接器
在过去的数十年间，商业活动的开展一直基于有线网络的方式，建立商业拓扑结构。“人、货、场”的资源连接，受到一定范围的限制，在应对新科技发展所带来的趋势改变，以及所面对的新挑战方面，也取得了一些经验积累和零星的成功。当下，传统产业正处于商业转型的关键节点中，疫情的发生，加速了这一转折的速度。
移动互联网的快速发展和智能设备技术的日趋成熟，打破了传统商业在时空和距离限制的条件下，所建立的商业模式；“人、货、场”的连接将发生新的改变，也必将推动一些新的商业需求和商业增长的出现。
新能力建设
产业背景。这是传统产业在这场转型中的最大优势，深扎专业领域做足长板，保持竞争优势。
拥有PaaS(产品即服务)的能力。通过居间服务商或外包的方式，完成企业的IT能力建设，实现企业现代化的服务力和互联网影响力。
全流程价值链的延伸服务。联合上下游产业建立（研发、制造、供应链、产品、服务）交易管理平台，通过连接创造交易价值。
part 2: 关键任务清单
对于市场进行动态化关注，并获取颗粒度越来越细的关键信息，已经是每家公司运营管理层的新日常工作。对于关键问题清单时时刻刻的变化，保持实时关注，有助于决策的制定和应对策略的即时应变，这一点至关重要。
你需要制定一项新的沟通策略，包括沟通内容、频次和沟通对象。沟通对象可以是员工、领导团队、客户以及商业伙伴。
关注现金流和损益表，并进行压力测试。评估和分析公司的收入模型，关注重点市场的收益，并预估未来发展趋势，以此来保持对市场动态变化的足够灵敏，适应新常态下的变化。
向处于业务前端的市场部输入紧迫感。在疫情带来的冲击下，管理层要给您业务前端团队做好授权，即使业务面临倒退，敢于突破，市场也仍有增长空间，比如：开展在线业务、在特定区域，细分市场、特定客户等。
对客户保持忠诚。加强与客户保持连接和沟通的纽带，在紧急的情况下，特事特办，并为忠实的客户提供与众不同的有效解决方案。
建立应急运营计划。制定危机应对计划，应对危机爆发时保持公司继续运营，考虑清楚各项支持条件、考虑清楚稳定供应链的条件。
保护好员工。随着工作场景的改变建立新的工作流程和制度。
确保IT系统的稳定。这个在现在和将来都会非常重要。
提升社会声誉。加强社会声誉，发扬社会正能量，做正确的事情。
关注和积极乐观的应对市场复苏。根据全球疫情的发展情况，企业家要分析和评估经济复苏的趋势，是V型、U型、L型复苏，还是其它形态？目前我国正处在V型复苏阶段，未来一段时间将进入快速反弹阶段。日本、韩国、新加坡也将走向V型复苏，欧洲市场将走向L型复苏。
part 3: 什么将发生改变？
现在，变化已经成为新常态，一个比一个快的变化，影响和改变着我们的生活。所以，商业经营中也必须做出某些改变来应对这些变化所带来的影响。以下问题值得深入的思考---
疫情解除后，消费者能否回归到疫情发生前的消费模式，在线业务模式是否会成为长期存在？
B2B交易的客户会做出采购模式的改变，只在线采购吗？供应链将发生哪些变化？将有哪些新的保障措施？传统的营销和促销形式会以怎样的形式存在？
是否会出现新的发展机遇，诸如保险、医疗、健康和养老产业？ 这些变化将产生什么影响？
没有人可以完美预测未来，但是如果企业能够及时的采取应急措施，做出正确决策，并在整个疫情期间考虑上述核心长期问题，为未来的一切做好万全的准备，相信企业将更好的把握关键时刻。
【参考资料】
1.《疫情爆发是黑天鹅还是新常态？》，文/ Andrew Winston，麻省理工学院斯隆管理评论
2.《应对新型冠状病毒：首席执行官们当前面临的重大决策以及疫情后的紧迫问题》，文/ Mai-Britt Poulsen , Joe Davis , and Lars Fæste，波士顿咨询公司
