在对销售力的理解上：我们永远要比客户提前一步看到结果，我们永远要比客户落后一步拥抱结果！
在跟客户打交道的时候，客户经常会跟你说价格太高了，预算没这么多，但其实在老板心中，一直有一个声音在说：“价格战不能再打折了，企业利润越来越薄，我该怎么办？”同样的，在销售人才心中，也有一个声音在说：“我也想卖高一点，但是，价格高一点，就没有竞争力了！”销售人员每天处于这样的矛盾中，其实，大家共同的心声就是“我要价值，不要价格！”此时的你已经开始意识到你需要提升一下自己的销售力了！
想要想提升销售力，就要从改变销售人员的心智开始。
让职业化得以张扬，让专业化形象得以展示，让角色定位得以转变，让知识提升得以提炼，让技能娴熟得以发挥，让信任感得以延续……这就是销售力，这就是职业人的销售力。在对销售力的理解上：我们永远要比客户提前一步看到结果，我们永远要比客户落后一步拥抱结果！
这句话暗示了销售人员最关键的3个技术。
1.拿到主动权，建立信任感
当然，主动权不是多讲话，而是，有目的性地引导你的客户，建立信任，让客户沿着你的思维方式进行沟通，客户的参与程度越高，往往信任感越强，销售的可能性越大。
2.多问建设性问题
问出客户的需求，问出客户的问题，问出对现有供应商的不满，从而激发了客户的行动力而产生的，特别是工业产品更是如此；同时，客户经常问你的问题，只要你做过销售，就会发现，客户的问题几乎都差不多的。所以，尽可能地设计好问答的问题，让客户更加满意，这是关键。
3.为客户提供有效的增值服务
销售高手的练成就是通过深厚的专业知识，提出良好的建议，为客户提供增值服务，从而获得相应的利润。如果你比你的竞争对手为客户提供更多低成本的增值服务，为客户创造更多的价值，你就会获得更好的生存条件。
结论
如果打20个电话与打100个电话的销售情况相同，每天拜访0个客户和拜访50个客户的销售情况相同，并且没有任何其他的变化。那么，请停下来，思考你的工作方法或其他方面是否有误，如果你想继续晋升或者拿更多的年薪，成为拥有年薪百万的销售高手，只有一件事情可做：学习并修炼成像他们一样的人。
