2020年涂料界产业互联网启动了全国招商推广服务，面向涂装服务商、经销渠道商、涂料制造企业、原材料供应商等建立数字化共同体，共同打造涂料界产业数字化生态体系。
涂料作为商品的特点“30%是产品，70%是服务“，而大多涂料厂家并不具备终端服务能力，而是依靠经销商来提供，目前经销商的特点是要么看重品牌的议价能力，要么通过代加工做贴牌产品，在长尾市场中打游击。
据相关产业研数据显示，目前，涂料行业的品牌集中度较低，这是由行业的特性所决定的，涂料对于涂装施工的要求依赖度高，而涂装服务大多由大量经销商进行组织和提供，这就使得中小品牌商获得了生存土壤，而产业互联网的机会，我们认为就在于谁能够更快、更好的盘活长尾市场存量。
要抓住这个机会，需要搭建多场景的获客渠道，在后端整合供应链提升效率，打通上游原料供应，中游生产制造，下游采购和施工服务，我们认为，这也是涂料界产业互联网平台的最大竞争壁垒。
传统模式越来越难做，涂料行业如何破局？
这是一个很老的话题，而又是一个必须面对的话题，尤其是在面对即将到来的2021年，疫情黑天鹅的突然降临，移动互联网的及时补缺，为传统商业带来了巨大改变，这也深刻影响着涂料产业的发展，涂料产业未来的出路在哪里？应该朝向什么方向发展？
1.直播销售和B2C/B2B电商平台是否是值得投靠？
这就不得不关注天猫、京东、阿里巴巴等巨无霸型电商平台，抖音、快手等短视频流量平台。这些平台在很早之前就有人在做，“买展位、竞价广告、店铺装修、刷流量……”早已是一片红海，而这些平台已经被头部商家锁死（现在头部玩家已在逐步的退出，并走向实体经济），对于平台抽佣、品质、仓储、价格、售后等一系列问题将本该有的利润空间逐渐的消蚀掉，商家大多处于微利状态甚至赔本赚吆喝。
2.品牌升级，增强溢价能力
在当前的大环境下，涂饰观察认为，做大做强品牌，的确是一个较好的出路选择。环保政策的施压，生产企业进园区的发展政策，让实力不强的企业面临淘汰。实施品牌升级，提高产品的品质和特点，而这又面临着高研发投入、特殊销售市场的定位和投资周期性问题。中小企业家能否等得起和担负的起这个周期？
3.用高品质低价格，拼销量
这是传统消费品市场（快消品）的销售逻辑，因其亲民的销售价格，相对较高的质量品质而收到消费市场的欢迎。对于涂料产业来说这一套市场运行逻辑能够复制吗？
这个逻辑里面提到三个变量问题：品质、价格、销量。而最为核心便是销量， 这也是是否能够运行这套逻辑的关键核心问题。如何实现销售？涂料界产业互联网又是如何解决这个问题的呢？
其实这三个变量问题的之间是一种相互博弈的存在，相互深刻的影响着。我们都知道，价格和利润息息相关：销售额=客单价*销量，毛利润=销售额-成本，而成本与品质又深刻相关联着。
目前，涂料界产业互联网给出这个问题的解决逻辑是：通过供应链之间的高效配合，管控品质-管控成本-提升销量。
五年的时间深耕供应链，降本增效
我们深知这样一套市场运行逻辑依靠单打独斗显然是不现实的，我们用近五年的时间深耕供应链，各个环节逐点击破以提升效率，建立共同体。
涂料界产业互联网用贴近用户的方式自主设计研发了产业互联网云架构，结合在供应链端的深耕，在上游的树脂、乳液、助剂、填料、颜料等，直接与厂家合作，建立起上游产业信息化的服务渠道；在中游为涂料企业建立矩阵式的销售服务和营销渠道（短视频、公众号、小程序等），用贴近客户市场的方式，为涂料企业建立起客户服务渠道，在下游为涂装服务商、经销商建立信息化应用，提高项目投标效率、采购效率和降低采购成本（目前至少可以降低20%以上的成本）。
涂料界产业互联网将协助用户建立高效率的响应服务、高品质的产品渠道、具有竞争力的市场定价，让用户可以做到0成本推广，0成本获客。
涂料界产业互联网2021年发展计划
2020年涂料界产业互联网启动了全国招商推广服务，面向涂装服务商、经销渠道商、涂料制造企业、原材料供应商等建立数字化共同体，共同打造涂料界产业数字化生态体系。
