经销商,到了必须做出选择的时候了!!!
行业前沿 By.交易助手

经销商,到了必须做出选择的时候了!!!

在当前复杂的市场环境中,经销商的转型看似迷茫无路,实则清晰可见,完全可以用新的方式重新激活市场需求,把业务重新再做一遍。

在传统制造产业的商品流通过程中,经销商的角色至关重要,然而在市场行情急剧动荡的当下,自负盈亏的经销商,受到来自上游供应企业逼迫施压,造成经营中高库存、高成本;工程市场受疫情、高成本运营等多种因素影响,造成采购需求低于预期,采购经理谨慎观望;零售方面受精装、整装需求、京东、天猫、抖音网店等渠道的挤对,经销商的利润锐减,使得大家今年的日子并不好过。


因此,经销商选择转型,找出一条适合的发展道路,成为当前最迫切地需求。而是否能够成功转型,关键还是要看能否回归初心。找到经销商在商品流通产业链中的位置,重新定位,实现从粗放式经营向精益创业的过度。

房英杰

摆正位置走对路

    以全局的视角,重新梳理和审视,在商品流通市场中经销商依然承担着重要地“流通中枢”的角色,具有不可替代的作用。

    以零售市场为例,在经营参与者中,电商和新媒体平台的网店,成为目前传统门店经营的最大竞争者,而网店的销售以比价为主,通过低价取悦客户。这部分以散客买家为主,是利润是最为丰厚的市场。在这场角逐和博弈中,显然电商动了经销商的奶酪。取人之长,补己之短。电子商务的发展为依然保持传统经营方式的经销商,提供学习的样板。

经销商2.0时代已经到来!

    以产业互联网为基础,建立以产业中台路由的定位,完成对供应链结构、产品供应渠道、以及SKU的丰富和优化。以龙鑫涂聚防腐材料交易中心为例来看,通过涂料界产业互联网形成以互联网信息化管理为纽带,管理了三十余家合作供应商的供应渠道,形成千余种产品SKU,为工程项目经理的找投标选品、供应商渠道选择,提供极具便利的条件。

    在当前复杂的市场环境中,经销商的转型看似迷茫无路,实则清晰可见,完全可以用新的方式重新激活市场需求,把业务重新再做一遍。

经销商转型升级,您准备好了吗?



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