品牌推广有两块，一块是效果广告，就是为了获客。一块是品牌广告，不会带来任何客户，是为了品牌背书，让别人知道你的牌子，品牌广告的使命就完成了。
作者 | 小助理 编辑 | 李洋
不管是企业老板还是打工人，目前的市场运营行情是：大家都不缺流量，不缺客户线索，大家缺的是能够把流量变现的能力，把客户线索转化为商机，推进商机成为订单的成交本事。
你很努力的在网络中铺了大量的内容，客户来了成交不了，是谁的错？归根结底，就是没有系统化的做品牌营销。
举个例子，你是卖原材料的，需要开发B端客户，由于是刚刚成立的创业公司，没有知名度，不论怎么讲，客户就是不愿意尝试买单，这个是时候，一位行业知名人士说了一句话：当时我就是在平台的推介中，选用了他家的材料，成功的解决了我的问题。
有这句话，是不是谈单就容易多了，而这句话就是由平台带来的品牌背书。
平台带来品牌背书的价值
品牌背书的价值很好理解，就是提升客户成交率。不过我们在做品牌推广中，很多老板分不清真实的目的性，总会觉得，品牌推广=获客，否则品牌推广就没有多大价值，这是一个常识性的思维误区。
品牌推广有两块，一块是效果广告，就是为了获客。一块是品牌广告，不会带来任何客户，是为了品牌背书，让别人知道你的牌子，品牌广告的使命就完成了。
我们观察到涂料产业上下游大多数属于中小型企业，品牌溢价力较低，单独做效果广告，结果会大打折扣。通过异业合作建立产业互联的服务型平台，再去做品牌推广的效果广告，通过平台销售渠道谈业务，成交转化率会提高很多。
这也是为什么，同样在市场中做业务，同样的方法，有的人能跑通市场，有的人总是碰壁的原因。因为人家有平台和品牌的站台，而你没有。
如何让产业平台做品牌背书
我们在思考如何做品牌背书的这个问题时，要知道哪些事物能够为公司的产品做背书。我理了下，大概有这几块：客户见证、获得的荣誉、头部案例、专家推荐、用户故事等等。
通过中小企业聚合所形成的产业化平台，可以快速放大共建单位所获得的荣誉、专家推荐、用户故事，从而建立起很强的平台化的品牌背书。客户见证、用户故事，是十分重要的，因为你们说自己的产品好，用户觉得你是王婆卖瓜。而客户说你们的产品好，用户觉得，我也想试试。
写在最后
我们是一个小公司，要不要做品牌背书，不要再有这样的疑问了，任何企业都需要做品牌背书，你看三棵树、东方雨虹要接大项目，不也得找出更大的项目案例来做背书吗？
一个企业，从他注册的那一天起，就要开始想品牌背书的事了，不管是创始人包装，还是产品卖点等等，都要搞起来，品牌背书宜早不宜迟，参与组建产业化服务平台，将为中小型企业的品牌背书和效果推广带来全新的发展空间和体验。
