在“价值区”里工作，作为CMO不仅能为客户创造价值（提供满足客户需求的产品和服务），更能为公司创造价值（代理营业收入和利润）。除此之外，还能为自己的职业发展创造更大的影响力。
市场价值区是指客户需求和公司需求的交集，我们把这个交集区域称作“市场价值”或者简称为“价值区”。今天的分享，带您了解哪些事项属于“市场价值区”，如何成功拓展价值区？实现增长驱动。首先，我们先来看看哪些事项不在“价值区”内。
携手上云创见新机遇
假设，在面对白热化的市场竞争中，你花费大量的时间从竞争对手那里吸引客户，从展览、会议活动中寻找刚入场的新用户。此时，您把这些作为获取新用户市场的主要工作。
然而，公司老板却不买账，在他们看来，您使用的方式投入代价过大，你获取到的新用户，流失率又太高；投入产出之间差距太大，无法收回投资。而在他们认为，如果把时间用在老用户的维护上，让他们获得更好的体验，会花更多的钱购买公司产品或服务。通过老用户建立良好的口碑，更多人会被推荐购买，从而公司会获得更大的收益。
这时，您和公司老板的关注点发生错位，工作重点已偏离公司的目标市场价值区，因为你关心的事情，并不是老板最关心的事情。此时，公司、客户和你的职业发展都会受到损失。
作为公司的CMO，如何在“市场价值区”里开展工作？
在“价值区”里工作，作为CMO不仅能为客户创造价值（提供满足客户需求的产品和服务），更能为公司创造价值（代理营业收入和利润）。除此之外，还能为自己的职业发展创造更大的影响力。
想象您是一家油性漆公司的CMO，通过观察和分析，国内客户市场对水性工业漆的需求愈加的迫切。此时你想尝试开发水性工业漆产品，而你的老板也想在水性工业漆市场增加份额。这时，公司的目标“市场价值区”就出现了。你要研发和生产的产品，既是客户的需求，也是公司的拓展目标。此时，你就是在“价值区”里工作。
寻找到客户需求和公司需求的交集是你获取成功的起点。
作为CMO，你会自然地关注客户，但是作为一个优秀的企业组织，为客户提供良好的用户体验，需要来自不同部门间的通力协作，也就是说，要想获得客户成功，仅仅关注客户是不够的，要在满足客户需求的同时，还要满足公司和团队的目标需求。
最成功的CMO正是那些尽力扩大“市场价值区域”的人。
